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这是我的第573篇原创笔记

今年春节的时候，我写过一篇10万+的文章，里面提到了三个预测：1、复阳，2、经济复苏不乐观，3、就业不乐观。

最近，听说大家又开始陆续复阳了，一定要照顾好自己。

然后是经济，不知道在经历1季度的小阳春后，你的生意怎么样？是快速发展还是再次遇冷？

大部分行业就像我预测那样，放开后并没有迎来我们想要的“井喷式”增长，可能还在往相反方向发展。

到底什么原因呢？我们怎么办呢？

—1—

人口红利时代

想找原因，就从第一个财富时代说起：人口红利时代。

这个时代什么特色呢？我引用吴晓波老师的一句话很精辟：

“之所以中国的企业家可以赚到钱，就两个原因：中国足够大和足够穷”。

那个时候你看，但凡有些胆识，随便做出点产品的人，都赚的盆满钵满。

因为，人足够多，需求足够大，遍地是黄金。

今天呢？

2021年我国人口净增长48万，2022年中国首次出现人口负增长，比2021年少85万人。

人口红利消失了，大家不生了，直接受影响的大概率是那些单纯吃人口增长的行业。

比如：婴幼儿教育、玩具、母婴产品等。

而今天的行业机会在哪？我在之前的一篇里，给大家带来了3个方向的行业机会。

简单来说就是：让年轻人自得其乐、让老年人有所终、替中年人解忧。

这就是将人口红利逐渐带入到人口结构红利，针对特定人群做生意，别陷入“人口负增长”的焦虑陷阱。

—2—

低成本时代

再说第二个财富时代：低成本时代。

这里的低，低的是劳动力的用工成本。

那时候人多还便宜，随便贴一个招工启事，都能收到近上百人来应聘，钱只要够吃饭，就会来干，任劳任怨还不挑。

当年的富士康、三星、苹果的流水线工厂，不就是聚集了这群低成本的劳动力吗？

但放在今天，可是一个员工会随时炒掉老板的时代，给的钱不到位，干的不开心，可以以任何理由潇洒离开。

在深圳聚集着一群“三和大神”就很典型，虽然打着日结的工，但却喊着“太累不干、工资低不干、加班不干、技术活干不了、工资必须日结”的口号。

靠低成本去带来商业优势的机会逐渐消失。

那现在怎么把公司最大的优势做出来？

照顾好自己人，包括团队伙伴、事业伙伴等等，别辜负Ta们，最好的方式就是：好好分钱。

今年年初，我们公司开年会前，我特意在PPT里写了一页：关于如何分钱。

因为，团队有很多伙伴是陪着我从上一个项目转型到现在这个项目，是一起打过仗、穿越周期的人，他们是我最重要的产品。

而对于这个产品，把钱分对，就解决绝大多数的问题。

所以，在当下这个时代，最好的顺势而为就是让你自己和团队伙伴都生活的越来越好。

—3—

城市化时代

第三个财富时代：城市化时代。

1978年我国的城市化进程仅有18%，但现在已经达到了60%，长三角、珠三角地区已经高达70%-80%。

大批人群进入城市后会带来什么变化？

这些人结婚、买房、装修、养育孩子等等，推动了对应行业的发展，带来了大量的暴利机会。

那你觉得像暴发户这样的建材老板、家具城老板、搞房产的，他们真的是非常努力和聪明吗？

肯定的，但更重要的是时代机遇。

但你看今天，孩子生不动了，房子买不动了，城市化进程能够激发的两大行业源头增长放缓，相配套的行业增速可想而知。

本质是供求关系变了，如果只提供单一供给，就是卷到土里，且很难翻身。

可以卷的一部分可以是：多元服务。

比如买个房子能给你送一堆东西。

甚至在没买房子前，去看房都给你安排车接车送，服务给你妥妥的到家。

在需求有限的情况下，把服务做到多元到位，用户感到超值，Ta也下单的开心放心。

—4—

围绕着人做生意

很多伙伴问我，前面几个红利都没踩到，是不是没机会了？

当然不是，每时每刻都有机会，只是他们长得不一样。

现在的供求关系，明显是用户不足，供给过剩，所以对大部分行业来说：

别再去做供给啦！

别再去做供给啦！

别再去做供给啦！

重要的事情说三遍，那去做什么？

去做用户！怎么做？

内容营销获客+直播提升转化效率+私域营销拉升用户价值

这三项，每一个都是围绕着人的心智展开的。

具体有没有什么方案呢？

我拿我一直在研究的微信生态来举例子吧，我给你两个组合：

1.私域+朋友圈+公众号

别误会，不是让你去写长文，而是让你做一个动作：

把朋友圈的产品种草文案直接复制到公众号，然后把你的产品在视频号上架后，挂到公众号。

这样，可以把种草以公众号的形式一键转发到朋友圈或者社群。

这个有什么好处呢？

既能沉淀产品内容，还可以方便用户下单。

后续想持续下单的用户可以直接点进那篇公众号链接，找到对应产品下单就可以。

减少了许多沟通成本。

我们星火计划的学员已经先一步操作了，执行力满满。

2.私域+朋友圈+直播带货

单纯文字的产品种草，可能无法种入人心，怎么办？

那一定要用好视频号的直播带货，不止满足私域，也可以助力你冲向公域。

怎么做？

1.把产品种草在公众号上沉淀下来，挂好产品链接，转发到朋友圈或自己的社群。

2.开直播去做统一讲解，把直播间转发到私域，身边人看到你在用，在用心解说，在真人推荐，信任感更高，有助于下单。

3.播的好的话被推荐，还可以从公域持续往私域导流，反哺私域生意。

我们星火计划，就是在帮助很多纯素人和有一些私域基础的伙伴通过直播带货在深耕私域的同时，不断往公域去打。

每一期带货结束，都会有许多素人伙伴拿到结果，多一个新技能，直接用技能变现，就是普通人最好的成长。

—5—

你是否看得懂，跟得上

其实，每一个时代都有每一个时代的红利。

能否看得懂，靠认知，能否跟得上，靠能力，这才是有些高手一直能穿越周期的原因。

把事做在趋势上，把根扎在价值里，我们一起共勉。‍

END

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这是我的第573篇原创创业笔记

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